В сказке “Три стартапенка” из прошлого поста некоторых читателей задело “обеление” образа венчурного инвестора на фоне описания неудач тех, кто выбирает другие способы финансирования. Для справедливости Wanna Be VC сегодня расскажет о краудфандинге на примере сервисов Kickstarter и Indiegogo.

Kickstarter – это инструмент для получения финансирования под свой проект от частных лиц в обмен на некие приятные вещи. Например,  спонсора могут упомянуть на сайте проекта или предоставить ему пожизненный абонемент на бесплатное использование профинансированного сервиса. Схема работы такова: авторы проекта подают заявку, ее рассматривает администрация сайта и при благополучном решении размещает на Kickstarter. В заявке указывается описание проекта, необходимая сумма, срок на сбор этой суммы и “плюшки”, которые получат спонсоры в случае участия в краудфандинге. “Плюшки” обычно очень креативны и варьируются в зависимости от суммы, пожертвованной человеком на проект.

Kickstarter открылся в 2009 году, и в начале ориентировался больше на технологические проекты: игры, устройства, сервисы. Со временем фокус переместился в сторону творческих проектов: музыканты собирали средства на запись альбома, молодые режиссеры  – на съемки фильма, художники – на организацию выставки. При этом технологические проекты также могли пользоваться сервисом краудфандинга, но перестали быть фаворитами.

Всего на данный момент (начало мая 2012 г.) благодаря Kickstarter финансирование получили 20 000 проектов на общую сумму $200 млн, собранных с помощью 1,8 млн людей.

Wanna Be VC подготовил диаграмму по кол-ву проспонсированных проектов с разбивкой по отраслям (см. ниже). К сожалению, на данный момент на сайте можно посмотреть информацию только о 4 525 проектах, но это достаточно репрезентативная выборка, чтобы получить объективные данные о наиболее популярных проектах.

Распредление 4525 проектов Kickstarter по отраслям

Как мы видим, охотнее всего краудфандингом пользуются режиссеры/сценаристы и музыканты. Для них краудфандинг – это возможность не влезать в долги жадным продюсерам и делать свой творческий проект только так, как хочется самому, не учитывая пожелания «продавцов». Некоторые артхаусные творческие проекты могут быть красивы и интересны определенной группе людей, но, так как кассу продюсеру они сделать не способны, обычный путь к воплощению в жизнь для них закрыт. Краудфандинг  – выход из такой ситуации. Сама площадка Kickstarter благоволит креативным проектам и отдает им предпочтение при отборе заявок на финансирование. Некоторые из участников Kickstarter получают помощь от творческих объединений, сотрудничающих с сервисом.

У ближайшего конкурента сервиса – Indiegogo – более свободные условия. Проекты не проходят отбор, а сразу публикуются на сайте. Предпочтений по сфере деятельности нет, но творческих проектов все равно больше, чем предпринимательских.

Одно из отличий Indiegogo от Kickstarter – так называемый gogo-метр, показывающий активность владельцев проекта по обновлению информации о своем детище и привлечению людей к финансированию. Чем выше gogo-метр проекта, тем больше Indiegogo его пиарит в социальных сетях и на сайте, а также с помощью своих партнеров. У сервиса есть ряд дружественных организаций в сфере искусства и благотворительности, которые могут помочь некоторым проектам-участникам.

Еще одно отличие между Kickstarter и Indiegogo – подход к выдаче проекту собранных денег. Первый обозначенный сервис использует девиз “All or nothing” и позволяет авторам проекта-участника забрать свои денежки только в случае, если необходимая сумма была собрана полностью. Из-за этого деньги с карточки/счета спонсора снимаются только по завершению срока, отведенного проекту на сбор финансирования. У Indiegogo схема немного иная – авторы проекта могут выбрать из двух вариантов: либо упомянутый “All or nothing”, либо получение собранных денег после завершения отведенного срока вне зависимости от того, была ли достигнута необходимая сумма или нет. Indiegogo исходит из позиции удобства создателей проекта, тогда как Kickstrater заботится о том, чтобы проект был воплощен в жизнь, а деньги не были потрачены впустую, и поэтому своим ограничением страхует и спонсоров, и авторов проекта.

Разумеется, использование обоих сервисов не бесплатно.

Kickstarter забирает 5% от всего полученного финансирования, в случае, если проект достиг заявленной цели по сумме средств. При этом еще 3-5% комиссии снимаются с каждой транзакции по кредитной карте.

У Indiegogo другие ставки. Вне зависимости от выбранной модели сбора средств (“все или ничего” или “все, что дадут”), при достижении своей финансовой цели проект отдает сервису 4% от всех полученных денег. Если цель не достигнута, то комиссия составляет 0%  при модели “все или ничего” и 9% при модели “все, что дадут”. Процессинг кредитных карт также оплачивается дополнительно: 3% для резидентов США и 3%+$25 для нерезидентов.

Расценки на услуги сервиса Indiegogo

К оплате, помимо кредиток, принимаются электронные деньги PayPal.

Необходимость уплачивать комиссии компенсируется количеством собранных средств. У меня нет данных по Indiegogo, но 94%  удавшихся (профинансированных) проектов на Kickstarter  в итоге получают денег даже больше, чем запрашивали, таким образом решая проблему оплаты услуг сервиса без потери средств на сам проект.

Что касается географии проектов – у Kickstarter это только американские проекты. Уточню: проекты могут реализовываться в любой стране мире, но подавший заявку от имени проекта должен быть американским резидентом с американским банковским счетом. Данное ограничение накладывается потому, что процессинг кредитных карт для сервиса осуществляет компания Amazon, а она соглашается работать только в рамках юрисдикции США.

У Indiegogo с этим проще: к участию допускаются жители любых стран, имеющие действительные кредитные карты (по крайней мере, так сказано на сайте). На данный момент среди проектов, помимо американских, есть французские, австралийские, канадские и английские.

Ну и последнее отличие: Kickstarter – про творчество, про мечту о самовыражении, но не про благотворительность. Создатели сервиса считают, что благотворительные инициативы должны финансироваться соответствующими организациями. Indiegogo – про благие цели, как творческие, так и благотворительные. Через этот сервис можно собирать и на запись своего диска с песнями, и на кампанию против СПИДа или на образовательные курсы для инвалида.

Предлагаю вам познакомиться с двумя интересными историями успеха: сбором средств на обучение для детдомовского одаренного ребенка на Indiegogo и историей на Kickstarter, связанной с производством необычных мини-скульптур, на которые автор проекта собрал больше $77 000 при поставленной цели всего в $500.

Помимо Kickstarter и Indiegogo зарубежом есть и другие платформы для краудфандинга, но о них будет рассказано отдельно.

Что касается отечественных стартапов рассматриваемой сфере, то пока ни один из них не оказался особенно успешным. На данный момент на рынке существует несколько сервисов, каждый из которых еще находится в зачаточном состоянии:

  • Тугеза – мой любимый сервис, собирающий деньги исключительно на благотворительность. В отличие от конкурентов, есть много успешных проектов.
  • С миру по нитке – российская платформа для краудсорсинга. Пока подавляющее большинство проектов очень сильно недобирают до поставленных денежных целей.
  • Русини – платформа для социальных и благотворительных проектов
  • Start with me – сервис в стадии бета, выглядит довольно мертво.
К сожалению, как показывает практика, россияне пока не готовы финансировать что-либо кроме благотворительных проектов. Надеюсь, в дальнейшем ситуация исправится)

Источники фотографии: логотип Indiegogo.

При использовании материалов из данного поста давать ссылку на блог Wanna Be VC обязательно. Воришек контента накажет дух Злого Разорившегося Инвестора. Я предупредила.

Если вы заметили опечатки или знаете другие интересные и успешные платформы/проекты в сфере краудфандинга – пишите в комментарии к этому посту, на Facebook или на почту i@wannabe.vc

Настя