Жили-были на  свете три  стартапёнка.  Все одинакового роста, кругленькие, розовые, с одинаковыми веселыми айпадиками. У каждого из них было свое экзотическое имя, но запомнить всех троих было не сложно: одного звали Венч-Венч, второго  – Грант-Грант, а третьего – Бутс-Бутс.

Вместе стартапята мило проводили время в коворкинге, попивая кофе из Старбакса и обсуждая что-нибудь про Инстаграм, Цукерберга и конкурсы бизнес-планов.

– Пора нам  подумать о  финансировании,  –  сказал как-то  Венч-Венч своим друзьям во время просмотра свежей статьи с Wanna Be VC. –  На горизонте уже маячит масштабирование, пора нанимать нормальных программистов, да и за коворкинг надо платить. Давайте сделаем презы и пойдем обходить инвесторов?

Но  другим стартапятам  не  хотелось браться  за  работу.  Гораздо приятнее ходить по конференциям и раздавать свои визитки, чем корпеть над презой и заполнять кучу бумаг.

– Успеется!  До масштабирования еще далеко.  Мы еще погуляем,  –  сказал Грант-Грант и перекувырнулся через голову.

Когда нужно будет,  я на собственные деньги найму себе программистов.  – сказал Бутс-Бутс, и сел в кресло играть в Angry Birds.

– Я тоже, – добавил Грант-Грант.

– Ну, как хотите. Тогда я буду один искать инвестора – сказал Венч-Венч. – Я не буду вас дожидаться.

С каждым днем количество работы в проектах стартапят росло, появлялись новые потенциальные клиенты, но Грант-Грант и Бутс-Бутс не торопились.  Им и думать не хотелось о том, как расширять свой бизнес. Они бездельничали с утра до вечера.  Они только и делали,  что играли в свои стартапячьи игры, кувыркались и писали в Твиттер.

– Сегодня мы еще погуляем,  – говорили они, – а завтра с утра возьмемся за дело.

Но и на следующий день они говорили то же самое. И только тогда,  когда их партнеры пригрозили покинуть компанию, ленивые стартапята взялись наконец за работу.

Бутс-Бутс решил,  что проще и скорее всего вложить в проект свои сбережения. Ни с кем  не  посоветовавшись, он  так и  сделал. Уже к вечеру он составил бюджет, в котором расписал, на что в ближайшие пару месяцев уйдут все его деньги.

Бутс-Бутс запустил таргетированную рекламу на Фейсбуке и,  очень довольный своим стартапом, весело запел:

Хоть полсвета обойдешь,

Обойдешь, обойдешь,

Лучше проекта не найдешь,

Не найдешь, не найдешь!

Напевая эту песенку, он направился к Грант-Гранту.

Грант-Грант невдалеке тоже развивал свой стартапчик. Он  старался скорее  покончить с  этим  скучным  и  неинтересным делом, и посвятить больше времени получению государственной поддержки, хождению на фуршеты и поездкам за границу за счет мэрии.

Сначала,  так же как и брат, Грант-Грант хотел вложить в проект сбережения. Но потом решил,  что  так он останется без штанов, а его накоплений все равно может не хватить для выполнения планов по развитию стартапа.  Тогда Грант-Грант решил получить еще немножко государственных денег и подать заявку на грантовое финансирование в Фонд поддержки стартапов.

Он  заполнил бумаги, расписал непревзойденную уникальность своего проекта, прошил все 120 листов описания и сдал их в Фонд.

После этого Грант-Грант с гордостью встал посреди коворкинга и запел:

Выйду я на айпио,

Айпио, айпио,

Мне не страшно ничего,

Ничего, ничего!

Не успел он закончить песенку, как из-за двери выбежал Бутс-Бутс.

– Ну вот, теперь и твой стартапчик затмит Фейсбук и Гугл! – сказал Бутс-Бутс брату. – Я говорил, что мы и одни справимся с этим делом!  Теперь мы свободны и можем делать все,  что нам вздумается!

– Пойдем к Венч-Венчу и посмотрим,  какое он там себе финансирование наскреб!  – сказал Грант-Грант. – Что-то мы его давно не видели!

– Пойдем посмотрим! – согласился Бутс-Бутс.

И  оба брата,  очень довольные тем,  что им  ни  о  чем больше не нужно заботиться, скрылись за кустами.

Венч-Венч   вот  уже  несколько недель был занят поиском  венчурного инвестора.  Он доделал прототип, нашел еще пару крупных клиентов, подчистил всю бухгалтерию и отрепетировал свою презентацию. После этого Венч-Венч организовал себе 12 встреч с венчурными инвесторами и бизнес-ангелами и стал вести с ними переговоры.

Грант-Грант и Бутс-Бутс застали брата за работой.

– Куда тебе столько бабла?  –  в  один  голос  закричали удивленные Бутс-Бутс  и Грант-Грант. – Что это, стартап или автомобильный завод?

– Мне нужны будут деньги на маркетинг!  –  спокойно ответил им Венч-Венч, продолжая работать.

– Не собираешься ли ты выходить на глобальный рынок? – весело прохрюкал Бутс-Бутс и подмигнул Грант-Гранту.

И оба брата так развеселились, что их визг и хрюканье разнеслись далеко по коворкингу.  А Венч-Венч как ни в чем не бывало продолжал ходить по встречам и привлекать инвесторов.

–  Ребята, вы бы подумали о своей репутации и о том, что рано или поздно вам, наверное, тоже понадобятся дополнительные деньги на развитие, а быстро взять их будет неоткуда. – сказал Венч-Венч.

–  И что, ты предлагаешь нам продаться в рабство венчурному инвестору за 80% доли в компании, а потом ездить в его багажничке, когда стартап провалится? – спросил Бутс-Бутс.

–  Ну если бы вы развивали проект и доделали все текущие работы, инвестор мог бы согласиться на гораздо меньшую долю. Это хорошо, что у вас есть свои деньги и гранты, но их может и не хватить. В то же время, сейчас это хорошее подспорье «удорожить» свой проект, а потом договориться с инвестором о меньшей доле. И в багажнике вас возить никто не будет.

– ТОЛЬКО БУТСТРЕППИНГ, ТОЛЬКО ХАРДКОР! – завопил Бутс-Бутс. Он считал, что настоящие стартаперы не связываются со всякими там венчурными инвесторами, у которых только личная выгода на уме.

– Про какую это репутацию ты нам тут втираешь, а? – спросил Грант-Грант. –  Да, я часто хожу на фуршеты и люблю получать гранты, но что в этом плохого? Одна выгода! А люди вокруг видят, насколько я экономный и крутой.

Венч-Венч в ответ только вздохнул и продолжил вносить коррективы в свою презентацию.

Через месяц словно гром среди ясного неба разнеслась весть о появившемся на рынке конкуренте Грант-Гранта. «Молодая и квалифицированная команда», – читал он в интернете, попивая валидол, – «большой потенциал для выхода на рынки Индии и Латинской Америки», «получили хвалебный отзыв от Эстер Дайсон», «выступили с презентацией своего проекта на РИФоКИБе».

– Джизус Крайст! – воскликнул Грант-Грант.  – Это я должен был там выступать! Это мои фуршетики проплывают мимо! Это моя слава глобального лидера под угрозой!

И, оправившись от такого подлого удара рынка, Грант-Грант позвонил своему главному программисту и спросил, когда планируется выкатывать очередной раунд супер-мега фич для его сайтика.

– Грант-Грант, мы же сказали тебе две недели назад, что нам не хватает серверных мощностей и двух программистов на Ruby, поэтому работы начать не можем.

– Ну так купите и наймите, если не хватает, у нас же есть грант!

– От гранта почти ничего не осталось. Ты же купил рекламу в «Снобе» и на ТНТ, когда я просил тебя увеличить бюджет на программирование.

– И что, мы теперь в жопе будем сидеть, пока нас конкурент на кривой кобыле не обскачет? – завопил Грант-Грант.

– Ты же CEO, ты и решай. – сказал главный программист.

Грант-Грант схватился за голову и побежал к венчурным инвесторам, с которыми он часто ужинал за одним столом на банкетах

– Ребятушки, очень нужно финансирование. У нас гениальный проект, но если сейчас не сделать рывка – конкурент начнет наступать нам на пятки. – говорил Грант-Грант.

– Грант-Грант, ну ты же понимаешь, что когда люди давали нам деньги на очередной раунд инвестирования, они хотели быть уверены, что мы вложим их только в перспективные проекты с активами? Где твои активы, малыш? Сайт до приемлемой версии не доделан, сотрудников не хватает, интеллектуальной собственности ноль. Да и деньги вложенные в проект – гранты, а не твои собственные. Если ты свое бабло не хочешь в собственный стартап вкладывать, то почему мы должны? – отвечали венчурные инвесторы.

Расстроившись, Грант-Грант побежал жаловаться к другу Бутс-Бутсу. Бутс-Бутс в одиночестве сидел в коворкинге с бутылкой виски.

– Бутс-Бутс, что случилось? Где твои сотрудники? Где новые макбуки, которые ты им купил?

– Все пропало, Грант-Грант, все пропало! Сначала выяснилось, что моих сбережений не хватает для выведения проекта на рынок.  Я начал бегать по венчурным инвесторам, но они либо тянули процесс принятия решения как могли, либо отказывались дать мне денег без продукта.  Тогда я пошел и взял потребительский кредит в банк под залог машины. Но и его не хватило, Грант-Грант! Машину забрали вчера, сотрудники сбежали из моего проекта как с тонущего корабля, макбуки, разумеется, пришлось продать. А сегодня жена сказала, что уходит к аналитику из МакКинзи и не хочет связывать свою жизнь с неудачником типа меня.

– Налей мне виски, Бутс-Бутс. Моему стартапу тоже каюк, по ходу. Слууушай, а завтра конференция «Мобильные технологии на благо общества», может сходим? Говорят, там банкет будет вечером.

И так вдвоем они напились, а на следующий день отправились на конференцию, рассказывать о своем новом совместном проекте, придуманном с похмелья за полтора часа до ивента.

Вот, в общем-то, и страшной сказке конец.

Ах, да, вы спросите – что же случилось с Венч-Венчем, и где он был, когда другие стартапята пили виски?

Венч-Венч успел выкатить новый релиз своего проекта и начал разработку мобильного приложения, которое сделало бы использование его сервиса еще более удобным. Инвестор Венч-Венча напряг свои связи, и организовал для него поездку в несколько компаний Кремниевой Долины, с которыми можно было бы поговорить о глобальном сотрудничестве.  В Долину Венч-Венч поехал за свой счет, а в самолете по дороге успел заполнить все документы на получение гранта крупной международной технологической компании.  В Долине стартапёнка также ждал корреспондент PandoDaily, желающий написать статью об инновационном российском стартапе.

Мораль сей басни такова: не каждый стартап долетит до середины Днепра, если не будет усиленно работать и заранее думать о финансах.

Источники фотографии: обложкапользователь Flickr AndrewEick, далее в посте – 401K.

Все фотографии используются по лицензии Creative Commons.

При использовании материалов из данного поста давать ссылку на блог Wanna Be VC обязательно. Воришек контента накажет дух Злого Разорившегося Инвестора. Я предупредила.

Если вы заметили опечатки или имеете предложения по темам для следующих страшных сказок – пишите в комментарии к этому посту, на Facebook или на почту i@wannabe.vc

Настя